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Para vender no Mercado Livre é preciso fazer seu cadastro como vendedor. As opções de vendedores no Mercado Livre podem ser pessoas física com CPF, MEI (Micro Empreendedor Individual) e CNPJ que é ME Micro Empresas.
Esse artigo tem como objetivo esclarecer como iniciar as vendas na internet utilizando o Mercado Livre, que é tido como o "professor" para quem quer começar a vender online. Quer entender porque? Acompanhe!
O Mercado Livre está em funcionamento desde 1999 e se tornou o maior site de comércio eletrônico do Brasil. Atualmente, ele está presente mais 18 países, sendo o maior marketplace da América Latina e com o maior número de visitas no Brasil, cerca de 53 milhões por mês.
Se compararmos aos sites de buscas e mídias sociais mais acessados no Brasil, como Google e Facebook, o Mercado Livre tem um enorme volume de acessos, sendo o 5º site mais acessado, conforme estudo apresentado pelo ComScore de janeiro de 2018.. Isso deixa claro a sua credibilidade e a solidez desse canal de vendas.
Um dos fatores mais importantes para que a loja virtual possa vender é a quantidade de pessoas que a visitam por mês. Quanto maior o volume, maior a chance das pessoas conhecerem e comprarem. O Mercado Livre possui 9 vendas por segundo e 6.000 buscas por segundo. Agora que você já conhece o alcance desse canal de vendas, vamos descrever o passo a passo para tornar-se em vendedor.
Par entender quanto custa vender um produto no Mercado Livre, primeiro precisamos saber como funciona o cadastro de produtos. Eles são chamados de anúncios. Existem 3 modalidades: grátis, clássico e premium. O valor mínimo do produto é R$6,00.
Um único produto pode estar cadastrado nas 3 modalidades. Sendo assim serão 3 anúncios: um anúncio para grátis, um para clássico e um para premium. É importante saber que o anúncio premium tem mais exibição que o cadastro do anúncio clássico e grátis.
Mercado Livre possui 3 tipos de anúncios: Grátis, Clássico e Premium
Se o vendedor optar pela opção de anúncio grátis, ele não paga comissão ao Mercado Livre pela transação da venda feita. Todo produto que ultrapassar o valor de R$120,00, o frete é grátis para o comprador. Ou seja, o vendedor irá arcar com o valor do envio.
O intermediário entre premium e grátis tem a vantagem que não tem limite tempo.
Exemplo 1 - Venda de 1 unidade
Valor por unidade do produto: R$ 20
Anúncio: Clássico (11% de comissão)
R$ 20 x 11% + R$ 5 =
R$ 2,20 + R$5 =
R$ 7,20 - é o valor que o Mercado Livre está cobrando pela venda.
Exemplo 2 - Venda de 3 unidades
Valor por unidade do produto: R$ 20
Anúncio: Clássico (11% de comissão)
R$ 60 x 11% + R$ 5,00 + R$ 5,00 + R$ 5,00 =
R$ 6,60 + R$15 =
R$ 21,60 - é o valor que o Mercado Livre está cobrando pela venda.
O Anúncio Premium é o que mais traz visualizações.
Exemplo 1 - Venda de 1 unidade
Valor por unidade do produto: R$ 20
Anúncio: Premium (16% de comissão)
R$ 20 x 11% + R$ 5,00 =
R$ 3,20 + R$5 =
R$ 8,20 - é o valor que o Mercado Livre está cobrando pela venda.
Exemplo 2 - Venda de 3 unidades
Valor por unidade do produto: R$ 20
Anúncio: Premium (16% de comissão)
R$ 60 x 16% + R$ 5,00 + R$ 5,00 + R$ 5,00 =
R$ 9,60 + R$15 =
R$ 24,60 - é o valor que Mercado o Livre está cobrando pela venda.
Depende. Essa dúvida é muito comum em grupos do Facebook e WhatsApp, mas a resposta varia pois existem muitas restrições. Vamos lá:
Uma pessoa física que não tem empresa constituída não é obrigada a emitir nota fiscal, desde que o valor de vendas por mês não ultrapasse R$ 12.000,00. Caso isso aconteça, será solicitado que entre com os seus dados fiscais. Uma outra restrição acontecerá caso você queira utilizar o Mercado Coletas, que é um serviço do Mercado Livre no qual a transportadora exige a nota fiscal para transportar.
Dica importante: O mercado livre está ativando o serviço de Mercado Coletas para todos os vendedores de forma gradativa, ou seja, futuramente todos os vendedores deverão ter um CNPJ.
A solução é abrir um MEI (Micro Empreendedor Individual) que não exige nota fiscal (no caso de venda para pessoa física) e também possibilita faturamento anual de R$80.000,00. Assim você começa da forma certa, sem dores de cabeça. Isso faz toda a diferença!
Vale lembrar que o custo do MEI é R$ 50,00 por mês. Embora a emissão de NF-e seja opcional para empresas do tipo MEI, a participação no Projeto NF-e é aconselhada.
Dica importante: o MEI já capacita você a vender no marketplace do Grupo B2W (Submarino, Americanas e Shoptime).
Todos querem vender e economizar os custos, mas é fundamental lembrar que a nota fiscal é um direito do consumidor. Ela dá a garantia do produto caso ele dê algum problema. Você gostaria de receber um produto sem nota quando comprar pela internet?
Antes de começar a jornada de vender, é importante saber que o Mercado Livre classifica os vendedores por um sistema reputação. Essa qualificação possui fases da cor, vermelho, laranja, amarelo, verde claro e verde escuro.
Dica importante: o termômetro influencia diretamente na visibilidade do seu anúncio. Se você está no vermelho, laranja e amarelo, seus anúncios não terão tanta visibilidade, e consequentemente, poucas pessoas irão encontrar o seu produto. Por isso, é importante conseguir a reputação verde claro e escuro, para que seus anúncios tenham mais visibilidade e automaticamente, mais vendas.
Existem 3 níveis de medalhas dentro do MercadoLíderes que acompanham as reputações.
Dica Importante: Somente que está no verde escuro pode ser MercadoLíder
Agora que você já sabe o que é MercadoLíder e todos os seus benefícios para o vendedor, é importante ficar atento às alterações nas políticas de reputação. Por exemplo, no dia 27 de março de 2019, houve uma alteração que fez muitos vendedores perderem a medalha de MercadoLíder que é o verde escuro para amarelo.
Listamos os novos critérios para a reputação do MercadoLíder:
Agora que você sabe a potencial que Mercado Livre tem de vendas e qual o seu nível de competitividade, você já pode iniciar suas vendas. Sua dedicação de tempo, foco e determinação serão os pontos que farão diferença para você ter um resultado positivo.
Ainda tem alguma dúvida? Preencha o formulário abaixo! Teremos o maior prazer em te ajudar!
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